Профессиональная помощь при операциях с недвижимостью: только плюсы.

Сегодня в Минске существует более сотни агентств недвижимости: давно прошли времена стихийного «дикого» рынка недвижимости, когда покупка, продажа и квартирный обмен совершались по газетным объявлениям. Теперь все эти хлопоты берет на себя выбранное агентство (за определенное, разумеется, вознаграждение). Те, кто вознаграждение платить не хотят, занимаются покупкой или продажей самостоятельно, считая, что существенно экономят деньги.

Как показывает практика, здравый смысл – именно в обращении к профессионалам, и этому есть масса причин.

Первая – самая существенная – причина – это экономия. Времени и сил. Да, клиент заплатит вознаграждение (к слову, фиксированное – единые тарифные ставки установлены Министерством юстиции РБ и доходят до 3% от суммы сделки. Чем меньше сумма, тем выше процент). Но при этом клиент экономит свое время и отсекает ненужные контакты – теперь это проблема риэлтора или агента по операциям с недвижимостью.

Обратившись в агентство, клиент заключает с ним эксклюзивный договор на продажу/покупку объекта недвижимости, предоставляя технический паспорт помещения и правоустанавливающий документ (это может быть договор о купле-продаже, дарении и проч.), представитель агентства запускает рекламу. Каждое респектабельное агентство имеет уже отработанную эффективную рекламную схему, которая задействует профильные информационные издания, как электронные, так и печатные. С этого момента заботой клиента становится только просмотр подобранных вариантов. Все переговоры отныне ведет представитель агентства. Агент принимает на себя весь шквал звонков и трудности первоначального отбора, отсекая ненужные и подготавливая подходящие встречные варианты. Особенно ощутимым этот плюс кажется тем, кто хоть однажды столкнулся с необходимостью продажи и одновременной покупки нового жилья: выдержать переговоры по двум фронтам просто нереально.

Агенты и риэлторы прекрасно знают актуальный рынок недвижимости города и расценки и обладают колоссальным опытом, которого нет у того, кто решил заняться продажей квартиры самостоятельно. Именно поэтому они смогут найти оптимальный вариант и подходящую цену. При установке (или корректировке предложенной вами) стоимости объекта они проанализируют все влияющие факторы: от площади объекта и его состояния до криминогенной обстановки района и того, подходящее ли время вы выбрали для совершения сделки.

Агентство берет на себя обязательство подготовки всех необходимых для сделки документов. Можно парировать, что сейчас в БРТИ регистраторы оказывают подобные услуги: совершают нотариальное оформление. Но, тем не менее, есть нюанс: опытный агент знает все подводные камни и тонкости своего дела. Он знает не только рынок, но и законодательную платформу: он знает, что продать квартиру, где прописан несовершеннолетний, без решения органов опеки администрации района нельзя, и знает, что вторая за пять лет продажа квартиры облагается налогом. А вы можете этого не знать. Разумеется, на каком-то этапе ошибка всплывет, и придется все переделывать (опять потерянное время) – если вы решили все делать своими силами. Услуги агентства дают гарантию того, что документация будет составлена вовремя и грамотно.

Любое агентство недвижимости поверяет «юридическую чистоту» или, иначе говоря, историю объекта недвижимости, который собирается предложить вам в качестве варианта: не находится ли он в залоге, выплачен ли за него кредит и проч. Проверят при необходимости и хозяев: так что вероятность встретиться с «черными маклерами» будет сведена к нулю. У опытного агента есть, если можно так сказать, шестое чувство на «опасные» квартиры. Агентство отслеживает абсолютно все, и то, с чем вы столкнетесь впервые, является для них простым и понятным механизмом. Так что вероятность заключить сделку, которая может быть через некоторое время быть признана незаконной, крайне низкая.

Поскольку мы выяснили, что оплата услуг агентства – величина фиксированная, то возникает вопрос: чем руководствоваться при выборе? Здесь все просто, поскольку денежная сторона вопроса везде одинакова: клиенты могут приходить по рекомендациям от знакомых, а могут анализировать респектабельность агентства, время пребывания на рынке Беларуси, отзывы в Интернете… Существует рейтинг самых надежных агентств недвижимости, где критерием является количество аттестованных Минюстом риэлторов. По последним данным он выглядел так:

Можно также обращаться и к статистике самых посещаемых сайтов: в июне 2012 самыми посещаемыми стали сайты агентств «Твоя столица», «Ассистанс Хэлс», «Динас», «Пакодан» и «Альфа-Актив». Такой критерий, конечно, нельзя приравнивать к официальной статистике, но он красноречиво говорит о репутации агентства и доверии со стороны потенциальных клиентов.

Конечно же, мы не утверждаем, что другие агентства меньше заслуживают потребительского доверия. Наличие у организации всех необходимых сертификатов и аттестатов является гарантией того, что оказанные услуги будут соответствовать установленным требованиям. Главное, не забудьте в этом убедиться до того, как доверите кому-либо свои документы и деньги.